抖音电商“盯”上了农产品产业带

在电商行业，拼多多以农产品零售平台起家，淘宝也曾“造血式”助农。如今，抖音也打出了农产品这张牌。

9月7日，在 “电商助力乡村发展”论坛上，抖音电商综合业务食品生鲜行业负责人白华表示，抖音电商未来要助力农产品产业带发展，投入到电商助农更深、更全面的链条中去。

这意味着，抖音电商的农产品布局已经深入产业层面。至此，已是短兵相接的电商巨头们齐聚田间地头，把农产品搬上自家平台。

产业带提法背后，抖音电商经历了三年的持续探索。从销路与销量起步，抖音逐渐深化助农路径，尤其是在2021年到2022年，抖音电商联合抖音公益推出“山货上头条”项目，在打造特色农产品品牌上取得不错进展。

正是该项目明确了抖音的助农路径。白华表示，那一年，“山货上头条”深度走了10多个省市，每月一个主题。“在这个过程中，我们发现，帮助各地打造区域农产品品牌，是一件重要、且发挥全域兴趣电商优势，可以做到的事情。”

数据显示，从2022年9月至2023年9月，抖音平台共助销农特产47.3亿单。平均每天就有1300万个装有农特产的包裹，通过抖音电商销往全国各地。

去年5月，抖音开始发力建设货架电商。公开数据显示，抖音平台近一年的GMV增幅超80%，其中，货架场景GMV占比超30%。这也为农产品带来了更好的销量。白华表示，过去一年，货架场景带动农特产销量同比增幅达到137%。

更重要的是，越来越多的达人和商家在平台获得了长效发展。白华在现场透露，抖音年销售额破百万的农货商家超过2.4万个。

随着农特产销量的攀升，抖音助农模式也不断更新迭代，在探索三年后提出助农产业带发展，就是基于这个逻辑。

产业带代表的是生产端到需求端的深度链接，以木本油料为例，它是一个对大众来讲非常陌生的品类，抖音通过政府和企业合作，先让平台里的消费者知道，比如，在达人直播间送体验装，让更多消费者尝试和反馈，进而建立消费习惯。

白华表示，正是这些真实的事例，让我们看到，抖音电商是可以深入到产业链条里。“一些区域农产品产业带已经逐步形成，抖音电商可以发挥全域兴趣电商优势，深入到产销对接、品牌打造、附加值提升等重要环节上面。”

接下来，白华表示，抖音电商会继续助力农产品产业带发展，投入到数字化助农更深、更全面的链条中去。

具体来看，抖音将采取如下措施，包括落地乡村商家达人招商培训，优化商家物流快递成本和发货时效，借助平台拓展产业带相关商品销售渠道，过短视频、直播及互动话题扩大产业消费群体，不断宣传区域产业品牌等。

一位入驻抖音的水果商家表示，抖音给到流量扶持就解决很多问题，只要能有出单量，谈合作价格也会比较有谈资，此外，抖音会组织很多培训，还有很多资源对接，包括免除费用的活动，都很有用。

从市场空间看，农产品市场未来的发展潜力巨大。

统计局数据显示，2023年上半年，全国网上零售额7.16万亿元，其中，农村实物商品网络零售额1.02万亿元，占比高达14%。从增速来看，农村实物商品网络零售额同比增速为11.3%，距离行业水平还有两个点的差距。

另外，前瞻研究院统计数据显示，2021年，我国农业数字经济渗透率为9.7%，到2027年，我国农业数字经济渗透率将达到16.8%。 这些都意味着，我国农产品未来潜力巨大。

随着电商市场增速放缓，行业竞争将进一步加剧。在这种背景下，抖音平台主动让利，扶持农产品，既可以实现社会责任，也能迅速提高交易规模，可谓一举两得。