郑殿峰：可信区块链助推供应链金融良性发展

10月23日，“2020区块链数字经济产业发展高峰论坛”在北京饭店国际会展中心举行，本次论坛旨在推动大数据、人工智能、云计算、区块链等新技术与实体经济深度融合，进一步探索区块链技术的商业应用与价值。会上，来自政府、园区、行业协会、产学研智库专家、学者以及业内众多知名企业家，深入聚焦区块链数字经济产业的发展，针对数字经济现状与未来、区块链政策和标准化解析、区块链分布式数据存储、供应链金融与区块链发展等热点话题进行主题交流、经验分享与案例展示。

　　北京中金云创软件有限公司董事长郑殿峰出席会议并发表主题演讲。

　　以下是演讲的主要内容：

　　大家好！我来自北京中金云创，给大家介绍一下一直从事的供应链金融领域和区块链整体相应融合方案。

　　主要是四个内容。

　　第一、可行性分析；第二、业务模式分析；第三、产业价值。第四、我们的相关介绍。

　　不管个人信用还是企业信用，离不开信用基础，信用是一个生产力。信用当中分为三个板块，一个是信用方式是什么，第二个如何达成支付。第三个部分，如何通过信用撬动锁定的企业杠杆。

　　在信用过程当中现在企业和企业之间竞争不仅仅是一个单点和个体之间竞争，由个体竞争转化为体系和企业之间竞争。从产业生态圈来说我们不断打造企业的上游、企业下游，包括企业之间相应延展，做整体产业整合，构建整体产业生态，我们利用互联网改造传统产业发展，通过锁定科技赋能达成企业整体高效协同。

　　三个非常重要的核心要点，从运营角度来说是为了更好达成产业生态体系，从金融本质来说要完成降本增效，而科技所带来的是整体高效和协同。

　　中间核心体验对于上游供应商来说最大的部分就是如何进行项目的回款，回款从整体产业包括项目整体管控，包括回款的周期较长，对于付款环节当中账期比较短，支付整体压力相对来说比较集中，这是一个非常典型的矛盾。从生产的周期来看，包括付款周期和付款手段，都是需要通过新的结构模式去改变现有的供应链整体状态。

　　从两个支付矛盾来看，第一看采购体系。采购更多需要建立顺畅的采购供应渠道，并且对于横向支付包括及时性，对低成本有一定要求。针对集团财务体系来说，更多希望掌控精准的相关资源。从企业角度来说希望快收慢付，这样能够更有效控制负债，节约融资成本，管理整个集团现金流体系。

　　从政策背景来看，国家高度重视在金融领域如何服务相关的实体经济，从政策层面整体国家推动，包括锁定金融体系的整体建设。从经济环境来说，在下行期如何解决相关的问题，并且能够让金融脱实向虚。

　　从社会环境来说，大数据的更新不管是企业还是个人的数据，都是建立一个相对比较完整的信用整体结构。

　　从技术环境来说，云计算、大数据包括区块链，如何去支持整个金融体系的建设。

　　这是金融科技相关的利好，包括国家政策相关支持，特别是把区块链作为核心技术，自主创新重要的突破口。在这个过程中我们在所服务的供应链金融领域，从区块链做了一个相应的整体整合和相关应用。

　　这是围绕整个市场面来看，如果是有几类结构和模式，这个结构和模式当中主要去看锁定的运营方，一类叫做银行模式，叫做1+N+N，第一个N指的运营方式，银行本身。第二个N指的核心企业。第三个N是核心企业上下游。

　　第二个核心企业模式，核心企业当中比如像中国铁建、电建、中国中铁、华润、河钢、鲁商、京东、联想、瑞康。围绕大型企业，就是互联网+供应链+区块链的模式，已经有了一个相应的规模，这是大部分企业结构当中目前服务的客群。

　　后面就是以上看到的对应模式，同时我们会面临几个现状和问题，一个政策倾斜，大企业垄断相应的资源，无论是生产资源还是金融资源，使得中小企业难以获得资金支持。流通环节关键点非常不透明，数据没有办法追溯。同时在产品认知层面，中小企业产品没有相应整体的标准。我们通过科技、风控、运营标准化等金融服务去带动整体产业转变。比如说用区块链、IOT、AI等技术实现的管理可视化，包括数据的可追溯性，并且达到供应链体系的服务平台。希望让更多中小企业获得资金支持。最后通过金融服务提升整体产业链的集中力。

　　这个模式我们统称E信模式，这个模式基于核心企业应收账款做了一个结构性创新，之前所有付款结构是现金、商票、银票，票据部分没有办法解决真正支付节点当中的应用需求。2015年，我们非常有幸做了国内第一个类似模式的平台，统称叫E信，它指的核心企业向供应商开具体现交易双方基础合同之间债权债务关系的电子信用凭证。它具有几个特点，第一高信用。第二可以进行自由拆分，可以自由转让，比如我开具的是一汽工商，它可以给到二级、三级，一直到产业链末端。最后进行线上可融资。融资基本在T+0。

　　这是业务模式开展流程，核心企业本身是一个生产信用，它通过自身的信用获取整个金融机构给它的授信额度，它的额度可以分配给内部成员单位、其他核心企业，企业拥有额度、拥有真实的贸易背景，我们就可以增添开具动作，给到一级供应商，供应商持有这张E信之后，一个可以流转到他的二级，二级持有可以流转到三级，这就是部分转让。

　　还有需要融资可以按需做提取，原有票据业务持有100万，融资的时候也是100万，真正的现金流需求可能是20万，这个我们就解决了全部融资的问题，按需进行市场融资。后面就是锁定到期。有很多大型企业集团之内有相应的保理公司，保理融资渠道可以通过银行代保理，也可以通过ABS几个方式。

　　当时总结几个结构，从数据资产到职能，从区块链到价值互联网，数字资产首先完成一个数字化，将数字信用化，信用价值化，随后形成一个价值证券化。

　　区块链技术在刚才看到的模式当中有一个非常典型的应用，有几个关键的节点，第一个是监管审计链。企业内部之间一是贸易数据，还有一块是融资数据，进行相关上链和整合。然后拓展到外部供应商和供应商之间所对应的数据。

　　主要基于加密的数据整体交易确权并且基于区块链存证，共享账本信用传递，最后完成自动的执行。这个过程中基于核心企业本身完成独立的价值创造，首先作为供应链整体金融科技，本质其实就是让业务IT化，这个当中叫做铁三角，基于供应链核心应用场景，通过内部加上外部整体资源，完成产业的推动和包括对于系统平台的建设。

　　通过科技手段去完成全线上化运营、操作，最后形成一个模式驱动。这是构建它的核心，其实是创新了一种支付结算的工具，并且是一种信用管理工具，最后延伸产业整体资源整合工具。

　　它的优势，本身这个模式和传统融资模式做的一个对比。传统模式离核心企业越远的供应商对应的体量越小，这个过程中锁定融资成本越高，这个当中企业信用做整体传递，带动产业链成本下降。这是优化内部和外部，从集团角度来说，我们叫做一个信用逐级分配，同时将底层企业三级四级分公司信用或者整体信用归集，并且达成外部整体资源的整合。

　　最后是快速触达客户，对应整体的业务体量。深度绑定客户，拓宽业务层面，建设科技，发挥效能，并且能够采集相关业务数据，形成数据分析体系。最后是多轨并行，致力整个金融腾飞，这就是科技赋能带来整个产业的落地。

　　第一个是互联网+产业服务+供应链金融，第二个模式创新，创新结算方式，第三个共享经济，共享优质企业信用+用户资源，第四个，免费提供的平台服务，加上金融渠道。第五个长尾服务，为中小企业提供相关产业链增值服务。然后是线上化操作，最重要一个部分还是区块链加上所对应的数据价值，通过这个能够获得存量数据交易结构，这是产业分析。

　　针对核心企业而言，助力产业整体经济发展，优化自身信用，赋能整个链条上面相关企业，解决中小企业融资难、融资贵的问题。

　　这是针对核心企业本身的价值，第二个是针对小微企业融资难、融资贵的问题如何解决，如何提升所对应的效率，改善自身现金流情况，控制欺诈和操作相关风险。这是对于相关金融机构，主要是监管效益包括对应的社会效益，包括直接效益。再有针对整个产业生态价值升级。

　　最后是公司的一些基础情况，公司是在2014年，北京是我们总部，杭州有三个分公司，围绕金融主要提供技术、运营包括整体数据服务，并且五大核心产品，当前已经服务超过100家大型企业，整体累计管理资产规模1.3万亿。

　　谢谢大家！

　　（本文根据郑殿峰在2020区块链数字经济产业发展高峰论坛上的发言整理，未经本人审阅，有删节。）