做企业要抓住机遇

王利博制图

在一次路演时，一位香港记者问我：“掌管两家大企业，您觉得自己最成功的地方在哪里？”我回答他：“我最成功的地方就是抓住了机遇，看到机遇后，制定一个清晰的战略，并且义无反顾地做下去。”

《孙子兵法》有言：“善战者，求之于势。”中国建材也好，国药集团也好，近年来的快速发展都是在顺“势”而为。这个“势”就是中国经济快速发展和产业结构调整这两大历史机遇。过去10年间，中国经济的发展速度和规模扩大的速度都很快，中国企业也呈现出爆炸式发展和井喷式成长态势，这种发展带来的不良后果就是产能过剩。产能过剩了，就要进行联合重组，提高行业集中度。大企业整合可以说是经济发展的必然规律，对企业来说，这样的机遇是不常有的。

企业和人生一样，机遇往往不是均匀、连续的，而是瞬间出现的，重要的机遇可能只有一两次，有的机遇则可能十年甚至百年都遇不到一次。同时，机遇不是等来的，需要有心人去发现，企业领导人更需要有一双发现机遇的慧眼，因为很多机遇是不易察觉的。从某种程度上讲，如果机遇那么容易被发现，清楚地摆在所有人面前，也就谈不上是什么机遇了。

机遇来临时，应该怎么办？你需要做的就是跳起来，抓住它。当然，前提是你要真能跳得起来并有本事抓得住它。否则，机遇出现了，你也只能眼睁睁地看着它溜走。我们常说，机遇只会留给那些有准备的人，就是这个道理。但一些企业的问题是平时准备不够，关键时刻跳不起来。也有企业在不是机遇的时候孤注一掷，结果赔了夫人又折兵。想揽“瓷器活”，得有“金刚钻”。那些没有战略目标，盲目行动，准备不足的企业，注定会摔跟头。

中国建材近年来迅速联合重组了上千家企业，看上去这是个机会性事件，实际上远不是那么简单。我们在重组过程中，从重组区域的选择、重组方式，到人员安置等每个环节，都事先做好了详细的规划和分析。在每一次出手之前，我们都已经有了十足的把握。

说到“准备”二字，我自己也深有感触。作为企业家，既要有对机会的敏感度和清晰的方向感，还要做好充分的准备，绝不能打无把握之仗。一着不慎，满盘皆输。所以，企业家起早贪黑地苦干虽然重要，但更重要的是善于思考与观察，关键的时候能够做出决断。正因为如此，我这些年来一直要求自己凡事都要慎之又慎，谋定而后动。

机会面前要做好准备，机会来了还要有行动速度。很多机会稍纵即逝，它不会一直在那里等你。尤其是当今这个时代，比的就是谁先有想法，谁先行动起来。如何抓住机会？我的诀窍就是一个字——快。

就重组这件事而言，很大程度上就是一场与时间的赛跑。对于其中的每个重要环节，我们都要想到、说到，关键还要做到。我们常说“先机”，在机会面前，哪怕你只比别人快半步，机会就是你的了。

古语有云“静如处子，动如脱兔”，说的是军队未行动时就像未出嫁的女子那样沉静，一旦行动就要像逃脱的兔子那样敏捷。我觉得，做任何事情都是如此，都要先进行反复分析和深入思考，尽量把问题考虑周全，之后再淡定从容地等待机会。一旦机会来临，就要毫不迟疑，快速出手。