吉他之乡”转型发展“三重奏”

惠州市惠阳区是中国吉他产业集聚区，最高峰时吉他产量约占全国40%以上、占全球五分之一，尤克里里（吉他乐器的一种）的销量更是占全球80%。吉他产业不仅是惠阳文化产业支柱，也成为惠州乃至粤港澳大湾区的一张靓丽文化名片。

　　与一些地方制造业遭遇的瓶颈一样，随着原材料、人工等成本上涨、消费市场趋缓，惠阳吉他产业也出现了梯度转移趋势。对此，地方产业“合纵连横”，在主业上走数字化、智能化、高端化的提档升级之路，横向上，第二产业与第三产业形成深度粘连，文化赋能形成全域吉他产业，奏响新时代经济与文化的高质量发展强音。

　　转型前奏：难中生“智” 全链升级

　　广东省惠州市惠阳区是中国吉他产业集聚区，曾有400家相关企业，如今还有200多家，“吉他之乡”出现外溢。

　　20世纪90年代一些吉他厂家在惠阳设厂，大量招工做贴牌生产，紧接着吉他上下游企业快速向惠阳聚集，形成“三步一店、五步一厂”的发展态势。

　　但近年来，与不少传统制造业相似，惠阳的吉他制造也遭遇内外挑战。“目前，我区吉他产业发展仍存在发展模式粗放、吉他企业数量多但规模小，产业空间布局不合理、吉他企业分散不集中，科技创新引领作用不强、生产环保标准较低等问题。”当地文化广电旅游体育局相关负责人坦言，“特别是今年以来，全国各地加大对产业的招商力度，惠阳吉他整体优先地位正面临严峻的挑战。”

　　面对同质化严重、成本上升、消费不振等问题，当地政企携手在困局中寻求突破，探索地方特色产业的转型升级路径。

　　产品的数字化和生产的智能化，是惠阳吉他产业创新求变的关键。以乐器数字化的创新、材料和智能制造的升级为引领，惠州市恩雅乐器有限公司让吉他有了“黑科技”。

　　“如果说过去在惠阳秋长街道走上一圈，不到半小时就能配齐一把吉他所有的零部件。那如今，只要有一把吉他，就可以举办一场个人音乐会！”惠州市恩雅乐器有限公司联合创始人顾文斌介绍，他们通过软硬件的一体化来打造智能吉他“全集成”——把音响、唱歌、K歌、娱乐等功能集合到一把吉他上，同时，不断更新吉他材料，推出超便携碳纤维智能吉他。

　　近期，恩雅乐器发布10款吉他新品，通过智能数字化持续开拓消费新热点。“这几年企业加强品牌国际化建设，2019年我们在美国成立了分公司，对美国本土、加拿大以及南美地区深耕开拓，近两年海外市场基本都是翻倍增长。”顾文斌说。

　　发展变奏：撬动蓝海 打响品牌

　　早期，惠阳吉他产业基本依靠外贸出口。随着外需不振，惠阳吉他产业链上的企业求新求变：向下扎根，在细分领域和品牌打造上下功夫，撬动消费市场新蓝海；向上攀升，登向更具高附加值的品牌端，想方设法探索高质量发展。

　　“从代工到自立品牌，再到代理国际品牌，这不仅是我们，也是中国吉他产业整体壮大的发展轨迹。”惠州市铭仕电子制品有限公司总经理赵延亭说。凭借着拾音器关键材料制作技术、基于大量数据的频谱库及音频设备等核心竞争力，目前公司为全球逾百家乐器品牌提供电声解决方案，拾音器年产量超100万个，木吉他拾音器销量全球领先。

　　着眼于新材料、新工艺、新音乐，赵延亭开始新布局。在民乐领域，他与团队正在研究电声类古筝、碳纤维古筝，致力于让民乐发出原汁原味的声音。未来，他还希望制作出更多适用于民族乐器的扩音设备，让地方区域性音乐走向更广阔的舞台。

　　敦煌博物馆系列联名款吉他、荷兰梵高博物馆联名吉他、熊本熊和皮卡丘IP授权款……还有一些企业在持续挖掘品牌价值。“我们通过‘文化+’联名生产，实现行业破圈，扩大传播，让更多人接触吉他文化。”惠州市汤姆乐器有限公司总经理谢宝舰说。

　　“走量的时代一去不复返，现在我们要走精品之路。”谢宝舰选择“两条腿”走路，一方面，瞄准新需求推陈出新，推出拇指琴以及收音机型、熊造型等异形款吉他，不断扩充品类引爆市场热点；一方面组建工匠型工作室，虽然产量有限，但精致的手工吉他在全球打响品牌，受专业玩家认可后，打入高端市场。

　　从只外销到做大内销，从线下到线上，更大市场和渠道的开拓也是惠阳吉他转型的路径。“我们做内销市场有6年，一年比一年的销售量高，线上各平台销售的占比也更大。”宇声乐器（惠州）有限公司总经理蔡国宏说，“国内经济和乐器消费市场发展很好，我们不断开发新品类，相信可以做得更大更好。”

　　文化强音：文旅赋能 融合发展

　　粤港澳大湾区城市的歌手同台演出，吉他独奏、器乐合奏、乐队合唱、歌曲串烧……9月底，第二届粤港澳大湾区吉他文化艺术展演在惠阳上演，吉他的魅力在多种形式中生动呈现，吸引上千万人次线上线下参与。

　　以“文化+”理念，搭建产业园、筹办文化节、打造城市文化名片等，当地多措并举，提供更好服务以推动吉他产业集群化、规范化发展，为传统乐器赋予新内涵，推动文化产业消费新潮流。

　　在惠阳区一侧，新的现代化吉他产业园正在建设。“我们通过对吉他产业园的硬件环境进行升级改造，以统一的环保设施、消防设施、安全生产标准等服务措施，打造世界级吉他供应高地。”惠州市惠阳区文化广电旅游体育局党组书记、局长陈惠忠说。

　　走在惠阳的街头巷尾，吉他主题公园、吉他演奏大厅……吉他基因深深融入城市肌理。无人机视角下，惠阳的半岛桥结合毗邻的体育会展中心、酒店，构成吉他造型，成了惠阳又一个特色新地标。

　　让吉他文化浸润城市，让音乐滋养每一个人。从吉他文化进校园到中小学生吉他（尤克里里）弹奏展演，每年覆盖全区逾130个村子的百姓欢乐舞台，再到吉他文化艺术展演进旅游休闲街区、商贸中心，惠阳充分结合吉他特色，做好音乐普及教育与惠民文化展演，让更多人感受吉他魅力。

　　自2017年起，惠阳连续多年举办吉他文化艺术节及系列活动。除了传统的表演活动，还有吉他新品发布会、吉他博览交易会、吉他弹唱、美食节、精品旅游线路体验等配套特色活动，融入文化、旅游、体育、美食等元素，观众不仅可以欣赏音乐，还能品尝美食、欣赏美景，带动文旅消费。

　　“我们以产业发展为基础，大力挖掘吉他文化品牌潜力，让吉他成为惠阳的一张闪亮的文化名片。”陈惠忠说，惠阳正在通过吉他弹奏文化强音，以多元模式助力产业提档升级，推动吉他生产、销售、展示、娱乐全链条发展，打造面向全国和全世界的吉他文化产业平台。